B2B-sales is verkopen aan organisaties in plaats van aan consumenten. Het verschil zit in de beslissing: er zijn meerdere mensen bij betrokken, de aankoop wordt onderbouwd en de doorlooptijd is langer. Sales is daarmee vooral het begeleiden van een keuze, niet het sluiten van één gesprek.

Hoe werf je nieuwe B2B-klanten?

Door te beginnen bij wie er beslist en waarop, en pas daarna bij het kanaal. Nieuwe klanten werven vraagt om zicht op het koopproces: welke vragen spelen er, wie stelt ze, en wat heeft die persoon nodig om intern voor jou te kunnen pleiten. Daar bouw je gesprekken en materiaal omheen — en je legt vast wat werkt, zodat het herhaalbaar wordt.

Wat is het verschil tussen B2B-sales en B2B-leadgeneratie?

Leadgeneratie levert contact op, sales levert een klant op. Leadgeneratie is dus een onderdeel van sales, niet het doel ervan. Wie alleen op het aantal leads stuurt, krijgt vooral meer werk: niet elke lead is evenveel waard, en een lead die nooit gaat kopen kost net zoveel opvolging als een lead die dat wél doet.

Kun je B2B-sales uitbesteden?

Delen ervan wel. Het onderzoek, de positionering, de gesprekken en het materiaal waarmee je klant intern de keuze onderbouwt, kun je samen met een bureau oppakken. Het gesprek zelf blijft van jou — die kennis van je product en je markt is niet uit te besteden. Wij werken daarom met groeiprogramma's in drie maten, zodat je kunt kiezen hoeveel je zelf doet.

B2B-sales: nieuwe klanten werven en deals sluiten

Selecteer je doel

Claim je positie in de markt

Voor bedrijven die hun markt willen veranderen en uiteindelijk domineren

bekijk

Opvallen bij wie ertoe doet

Voor bedrijven die met de juiste boodschap zichtbaar willen zijn bij de juiste mensen.

bekijk

Keiharde sales

Voor bedrijven die hun sales serieus nemen en weten dat groei méér is dan leads tellen.

Van leads naar deals

Iedereen wil meer klanten. Maar niet elke lead is evenveel waard, en al helemaal niet meteen klaar om klant te worden. Uiteindelijk draait sales maar om één ding: zorgen dat potentiële klanten jou vinden, vertrouwen én kiezen.

Natuurlijk kunnen we het hebben over suspects, prospects, inbound marketing en demand generation. Maar wij praten liever over hoe we zorgen dat de juiste klanten jou vinden en kiezen. Niet alleen méér gesprekken, maar betere gesprekken. Niet alleen meer offertes, maar vooral meer deals.

Sterke sales begint bij een scherpe positionering. Bekijk onze aanpak van B2B-marketing in Rotterdam.

Dat vraagt om een glashelder verhaal, vertrouwen in elke stap van het koopproces én marketing en sales die samenwerken in plaats van elkaar tegenwerken. Een vaste aanpak in vier fases.

Hoe die stappen er concreet uitzien, lees je in het B2B-verkoopproces in vijf stappen.

: We duiken de diepte in: markt, doelgroep, interne overtuiging. Via field- en deskresearch en scherpe workshops brengen we de kern boven. Hoe verloopt het koopproces van jouw klanten écht? Waar liggen blokkades, en welke triggers zorgen ervoor dat ze kopen? We brengen in kaart wat je klant wil horen en wanneer.
: We maken duidelijke keuzes op basis van klantinzichten. Welke boodschap past bij elke stap? Hoe versterken marketing en sales elkaar met één helder verhaal? Wat is nodig om sneller en beter te converteren?
: Haarscherpe communicatie die twijfels wegneemt en vertrouwen opbouwt. Van eerste kennismaking tot getekende offerte.
: Alles komt samen in een praktisch sales- en marketingplan met concrete middelen. Geen losse acties, maar een samenhangend traject waarmee je morgen kunt starten.

Wat is B2B-sales?

B2B-sales is het werk dat een geïnteresseerde partij omzet in een klant die tekent. Niet het afvinken van leads, maar het begeleiden van een beslissing die zelden bij één persoon ligt en die maanden kan duren.

Dat is precies waar het in B2B misgaat. Een lead is geen koper: het grootste deel van je markt is vandaag niet aan het kopen, en wie wél koopt vergelijkt met een inkoper, een gebruiker en een beslisser aan tafel. Een salesproces dat alleen op de eigen trechter is gebouwd, sluit dan niet aan op het koopproces van de klant.

Daarom pakken we sales aan met de vier fases hierboven: inzicht in wie er beslist en waarop, kiezen waar je kansen liggen, dat vertalen naar gesprekken en materiaal die daadwerkelijk helpen kiezen, en vastleggen wat werkt zodat het herhaalbaar wordt in plaats van afhankelijk van één goede verkoper.

Zoek je een B2B-salesbureau dat dit samen met je opbouwt? Dat is precies wat we doen.

Groeiprogramma's

Onze groeiprogramma’s helpen je om top-of-mind te worden én te blijven in je markt. We bieden drie programma’s, afgestemd op jouw ambitie, capaciteit en groeidoelstellingen. Elk programma bevat de juiste mix van content, distributie, analyse en bijsturing, met oplopende intensiteit.

Small

Voor bedrijven die willen starten met structuele zichtbaarheid.

Medium

Voor bedrijven die hun bereik, impact en retentie willen vergroten.

Full

Voor bedrijven die hun marktpositie willen domineren en alles eruit willen halen.

Voorbeelden van keiharde sales resultaten

Bekijk alle cases

Xella (Ytong)

Van inwisselbaar product naar merk dat blijft hangen

Bekijk case

bbn

Verder kijken dan bouwkosten alleen

Bekijk case

Veelgestelde vragen over B2B-sales

: B2B-sales is verkopen aan organisaties in plaats van aan consumenten. Het verschil zit in de beslissing: er zijn meerdere mensen bij betrokken, de aankoop wordt onderbouwd en de doorlooptijd is langer. Sales is daarmee vooral het begeleiden van een keuze, niet het sluiten van één gesprek.
: Door te beginnen bij wie er beslist en waarop, en pas daarna bij het kanaal. Nieuwe klanten werven vraagt om zicht op het koopproces: welke vragen spelen er, wie stelt ze, en wat heeft die persoon nodig om intern voor jou te kunnen pleiten. Daar bouw je gesprekken en materiaal omheen — en je legt vast wat werkt, zodat het herhaalbaar wordt.
: Leadgeneratie levert contact op, sales levert een klant op. Leadgeneratie is dus een onderdeel van sales, niet het doel ervan. Wie alleen op het aantal leads stuurt, krijgt vooral meer werk: niet elke lead is evenveel waard, en een lead die nooit gaat kopen kost net zoveel opvolging als een lead die dat wél doet.
: Delen ervan wel. Het onderzoek, de positionering, de gesprekken en het materiaal waarmee je klant intern de keuze onderbouwt, kun je samen met een bureau oppakken. Het gesprek zelf blijft van jou — die kennis van je product en je markt is niet uit te besteden. Wij werken daarom met groeiprogramma's in drie maten, zodat je kunt kiezen hoeveel je zelf doet.

Klaar voor meer sales?
Mail Catelijne (hallo@admix.nl) of bel naar 010 270 75 75

Neem contact op